Eine Einführung in Metriken für digitale Werbung

Die Auswahl der richtigen Kennzahlen für digitale Werbung ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie die Werbemaßnahmen nicht korrekt verfolgen, werden Sie nie wissen, was funktioniert und auf welche Kanäle Sie Ihre Werbegelder konzentrieren sollten.
Wenn Sie Ihre wichtigsten ROI-Ziele bestimmen, können Sie Daten messen, die Aufschluss darüber geben, wie Ihre Zielgruppe mit Ihren Anzeigen interagiert hat.
Hier sind einige der wichtigsten Kennzahlen, die Ihnen helfen, den Erfolg zu messen und den ROI zu bestimmen:

CPA – Kosten pro Akquisition

Wie viel kostet es Sie, einen neuen Lead auf einem bestimmten Kanal zu gewinnen?
Die Kenntnis der Kosten für die Gewinnung eines Kunden für Ihr Unternehmen ist die Grundlage Ihres Marketingbudgets, daher sind es wichtige Daten, die Sie Ihrer ROI-Analyse hinzufügen sollten. In Kombination mit anderen Anzeigendaten entscheidet dies darüber, ob Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielt.
Im Idealfall möchten Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Mischung von Werbekanälen (Suche, Facebook, Display) für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Dann können Sie Ihr Werbebudget in Zukunft besser optimieren.
Hier ist die Formel für CPA:
ROI-Analyse - Kosten pro Akquisition
CPA ist eine einfache, aber wertvolle Formel. Zu wissen, wie viel es kostet, einen neuen Lead zu gewinnen, ist der Schlüssel zum Verständnis des ROI Ihrer Anzeigen.
Wir kennen jedoch immer noch nicht den tatsächlichen Wert der Kunden Ihrer Kunden. Das nächste, was wir besprechen werden, ist der LTV, der für die weitere ROI-Analyse unerlässlich ist.

LTV – Lebenszeitwert

Kennen Sie den Lifetime Value Ihrer Kunden? Das sollten Sie!
Warum? Denn dadurch erhalten Sie eine Zahl, die eine Annäherung an den Umsatz darstellt, den ein neuer Kunde einbringt, wobei alle damit verbundenen Kosten berücksichtigt werden.
Wenn Sie Ihren LTV kennen, können Sie ihn direkt mit den Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden durch Ihre digitale Werbekampagne vergleichen.
Hier ist die Formel, die Sie verwenden können, um Ihren LTV zu bestimmen.
ROI-Analyse - Lebenszeitwert ROI

CR – Kampagneneinnahmen

Jetzt, da wir wissen, wie Sie den Lebenszeitwert Ihrer Kunden berechnen und analysieren können, können wir die Einnahmen verfolgen, die durch Ihre digitale Werbekampagne generiert werden. Wie Sie unten sehen können, müssen Sie nur die Conversions Ihrer Kampagne mit dem LTV und der Abschlussquote multiplizieren (50 % wären 0,5).
Warum sollte das Schlussverhältnis einbezogen werden? Natürlich wird nicht jeder neue Lead, den Sie generieren, zu einem Kunden, daher müssen Sie berücksichtigen, wie oft Sie in der Lage sind, neue Leads zu schließen, um den Kampagnenumsatz richtig zu schätzen.
ROI-Analyse - ROI der Kampagneneinnahmen

ROAS – Rendite auf Werbeausgaben

Der ROAS ist eine aufschlussreiche Kennzahl, die für Werbekampagnen verwendet wird, und viele Vermarkter verwenden ihn synonym mit dem ROI selbst. Es gibt jedoch erhebliche Unterschiede zwischen den beiden. Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?
Tim Mayer, CMO von Trueffect erklärt:
"Der ROI misst den Gewinn, der durch Anzeigen erzielt wird, im Verhältnis zu den Kosten dieser Anzeigen. Es handelt sich um eine geschäftsorientierte Kennzahl, die am effektivsten misst, wie Anzeigen zum Gewinn eines Unternehmens beitragen. Im Gegensatz dazu misst der ROAS den Bruttoumsatz, der für jeden Dollar generiert wird, der für Werbung ausgegeben wird. Es handelt sich um eine werbetreibende Kennzahl, die die Effektivität von Online-Werbekampagnen misst."
Der Werbe-ROAS konzentriert sich also viel mehr auf die Ergebnisse bestimmter Kampagnen, während der ROI das Gesamtbild im Verhältnis zum Unternehmen berücksichtigt. Das bedeutet, dass es für Sie viel einfacher ist, Werbemaßnahmen mit ROAS zu verfolgen und zu analysieren! Sie kennen die Kosten und können den Umsatz berechnen.
ROI-Analyse - Return on Ad Spend
Das Festlegen Ihrer eigenen Benchmarks und Kampagnenziele auf der Grundlage der bisherigen Leistung ist der beste Weg, um mit Ihren Werbemaßnahmen fortzufahren.
Möchten Sie all diesen verwirrenden Jargon überspringen und Ihre digitale Werbung den Experten überlassen? Kontaktieren Sie uns noch heute!